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璀璨与优雅的同行! 聚珠宝 & 2017环球小姐(北京)战略合作发布会在京举办

2017-06-13 14:50:11来源:OnlyLady女人志编辑:xiaoxi

2017年6月9日,“聚珠宝与2017环球小姐(北京)战略合作”发布会在北京鹏润国际大酒店宴会厅隆重举办。聚珠宝创始人兼首席执行官章炘宁先生、环球小姐北京赛区组委会执行主席陈海燕女士、聚珠宝创始人兼首席运营官仲辉先生、聚珠宝创始人兼运营副总裁刘新新先生以及2016年度环球小姐中国区最佳身材奖得主王若兮小姐与众多主流媒体记者共同见证了强强合作的辉煌时刻。

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作为全球最大的选美赛事,“环球小姐”至今已有65年历史,每年约有90个国家参与大赛,全球有超过10亿的观众收看总决赛直播。大赛以“帮助全球女性实现理想、促进事业、生活及个性”为宗旨,为女性广泛参与社会活动,提高女性的社会地位起到不可估量的作用。这与聚珠宝倡导的“闪耀,无时无刻!”的品牌理念不谋而合。正如聚珠宝创始人兼首席执行官章炘宁在发布会上说到:“聚珠宝面向的是追求高品质生活的女性群体,为时尚精英女性提供一站式的珠宝租售服务。聚珠宝以珠宝饰品为载体,致力打造美,传播美!这次与环球小姐的合作,是我们聚珠宝将理念转化为实际行动的一个重要举措,相信通过这次合作,会有更多女性朋友了解我们,而我们在未来会与环球小姐紧密合作,让女性朋友有更多的机会展现美丽和优雅!”

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对于和聚珠宝的合作,2017年度环球小姐北京赛区组委会执行主席陈海燕女士表示:“大家印象中的珠宝是要自己去买,为参加一些非常重要的活动准备,这是很传统的想法。但现在聚珠宝把这样一个不仅能购买,还能租赁的珠宝交易平台推出来,对国人来说是一件很全新的事情,更是与我们今年环球小姐重视互联网的思路不谋而合。我们对环球小姐的定义是不仅仅是走秀的模特,她既可以能言善道、也可以走T台和唱歌跳舞,最重要是能够有属于自己的生活方式,这是我们环球小姐与聚珠宝对时尚精英女性的共同认知”。  

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与环球小姐开启战略合作,是聚珠宝在完成线上平台与线下体验店的无缝链接后,迈向快速发展航道上一次重要的跨界合作的典范。全面整合双方资源及渠道,通过环球小姐赛事的影响力,将聚珠宝的品牌理念渗透到女性群体中,从而实现为更广泛女性用户提供一站式珠宝租售业务的目的。而聚珠宝凭借丰富的设计师资源、精美的珠宝产品及鉴赏实力,能够帮助参赛者更全面专业地了解珠宝搭配知识,选择出更适合自身气质的珠宝,在比赛中呈现最闪耀的一面。

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璀璨与优雅同行,实力与专业比肩。聚珠宝深耕中高端珠宝领域,与2017年环球小姐(北京)强强携手、跨界联盟。通过这次合作,聚珠宝再次树立了珠宝行业的新标杆,而“闪耀,无时无刻!”也将势必成为女性群体追求高品质生活的新理念!

     发布会后,聚珠宝创始人兼首席执行官章炘宁先生(以下简称:章总)在聚珠宝高端体验店内,接受了来自OL珠宝腕表(以下简称:OL)的媒体专访,专访记录如下:

OL:为什么要专注于中高端珠宝租赁这一细分市场?

章总:我国的珠宝市场正面临从产品款式的大众化向突出设计感的个性化发展,产品结构也从过去较为传统的翡翠,白玉等向国际化、多元化发展,诸如新兴的沙佛莱,坦桑石,海蓝宝等。因此,来自消费者层面的需求推动了国内中高端珠宝市场的形成。万事不破不立,在如今传统型市场持续低迷的时候,更有设计感更能凸显个性的中高端珠宝将是开启高净值客户的一把钥匙。

OL:为什么与环球小姐成为战略合作伙伴?后期将有怎样的合作计划?

章总:环球小姐大赛是目前世界影响力最大的选美赛事之一,同时环球小姐大赛对于女性美丽与优雅的定义,与我们聚珠宝致力打造女性闪耀时刻的理念也是有共通之处。此外,环球小姐大赛的赛程既有线上部分,也有线下部分,这一点也和我们的O2O营销模式有很多的结合点。今年我们会以珠宝植入的形式为参赛选手提供更好的展现自己魅力和气质的机会,同时北京赛区的冠军皇冠将由我们聚珠宝来设计制作。后续我们双方还会在线上线下有更多的合作,比如选手们会到我们这里接受珠宝搭配方面的培训,我们也会为这些选手举办能展现她们美丽外形与优雅气质的活动。

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聚珠宝创始人兼首席执行官章炘宁先生接受OL媒体专访

OL:聚珠宝平台邀请众多国内外独立设计师入驻,著名珠宝设计师万宝宝女士又是公司的联合创始人,想问下聚珠宝有怎样的优势来吸引设计师入驻呢?

章 总:我们的APP和手机官网马上就会推出一个设计师达人专区,除了第一批入驻的一些国内外知名设计师外,未来我们还会精挑细选一些潜力无限的年轻新锐设计师加入;我们还考虑利用我们的平台优势将设计师与珠宝手工匠人嫁接到一起,希望我们的平台能够为这些有想法的年轻人提供一个展现自己才华的空间。

OL:slogan“这一刻聚真聚美”,“真”代表着“真品”,聚珠宝把真品放到如此高的一个地位,既说明了这个行业普遍存在的现状,又表明了聚珠宝严格把关的决心。能否举些实例,说明我们是如何做到去伪存真,确保用户的利益的吗?

章 总:首先,我们聚珠宝拥有自己的鉴定团队,为首的就是我们的COO仲辉先生,仲总作为珠宝藏家和从业者在这个行业里浸淫了十多年,经验非常丰富;其次,我们和一些国家级别的鉴定中心有着非常良好的伙伴式的合作关系;第三,我们平台上的每一件商品在入库之前都会有专职摄影师通过高分辨率的相机进行局部细节的成像存档,这些照片甚至可以清晰到珠宝首饰的每个焊点。

OL:  目前很多消费者对于押金制会员这一模式持怀疑或是观望态度,聚珠宝的押金制对于消费者有什么吸引力?同时你们又如何保证押金的安全性呢?

章 总:其实押金制会员的产生,最初来源于我们的客户对于中高端珠宝或者说收藏级珠宝的知识非常欠缺,与其让客户在自己不了解的领域花钱,不如通过这种会员租赁的模式,帮助客户在不花钱的情况下进入珠宝这个领域,了解这个领域,等到具备了一定的玩家知识后再考虑花钱进行购买或收藏。另外,很快,对于这类押金制VIP会员,我们平台马上会出炉一批更加有吸引力的优惠政策,敬请大家留意。押金的安全是我们在立项之初最先考虑的,目前所有的押金都由新恒基集团做第三方担保。 

OL:聚珠宝平台最特别的地方是创新式引入“珠宝增值”概念,能谈谈聚珠宝的理财和传统意义上的投资理财有什么不同吗?

章总:传统型的理财概念无外乎存在于:投资和证券化理财产品。对于一般消费者,投资更多倾向于持有物业类型的房地产。但随着国家大政策的逐步调整,房地产投资获利性逐步下降,地产投资不再是一个好的获利品种。而股票市场上国家一再强调其融资性而非营利性,回顾股票市场近期的一贯表现,对于散户来说风险指数逐步推高。此外市场上各种FA发行的高收益率理财产品也时不时冒出无法承兑的负面消息,总是令人感到惶恐。而珠宝产品,特别是高端收藏级珠宝,由于其矿产稀缺性的本质,会令其自身价格逐年提高,同时珠宝产品还有证劵类产品的无法比拟的优势即所见即所得,它们在兼具投资职能的同时还能够给人们带来美感,从投资角度说,这是一个多层收益的新型理财产品。

OL:为什么要投入这么多资金去做高端体验店呢?

章总:珠宝行业讲究所见即所得,尤其是中高端珠宝领域,我们很难通过几张照片或一段小视频就能了解这件珠宝的真实品相成色;此外亲眼见到亲手摸到才能真正领略珠宝的真和美;最后,为了避免物流方面产生的无谓的风险,线下店面交易可以让客户更加放心。

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聚珠宝500平米高端体验店内景

OL:目前市面上已经有一些珠宝的电商平台,聚珠宝与他们相比,有什么独特的竞争优势吗?

章总:首先,目前市面上很多珠宝电商接触的大部分都是一些中低端珠宝商品,中高端商品价位高,没有一定的实力做不了;其次,我们不完全是一家电商公司,我们是O2O的模式,交易都在线下店实现,虽然目前只有北京一地,但未来我们会考虑在上海、深圳、广州、成都等一线城市开更多的分店;第三,我们也是国内同时具备租赁和销售功能的唯一一家电商平台。

OL:成为聚珠宝的VIP会员,就能零租金不限次数不限件数不限时间地佩戴珠宝饰品,单从这种模式来看,平台很难实现盈利,那你们的盈利模式是什么呢?

章总:我们是一家租售平台,因此除了租赁以外,我们的销售体系是公司整体营收体系的一个重要的支柱。而租赁模式,可以简单看做是我们针对珠宝销售市场的先期培育行为。未来不排除我们会从租赁服务中收取一定的服务费,但目前是完全免费的。

 

(本文系onlylady独家原创内容,未经允许不得转载)
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